مهدت التكنولوجيا الطريق لعلاقة مباشرة أكثر بين العملاء والعلامات التجارية. أحد هذه الاتجاهات التكنولوجية التي تحول العلاقة بين العلامة التجارية والعميل هو تطبيقات المراسلة. إنهم يساعدون العلامات التجارية على توفير تجربة عملاء أفضل وأكثر تخصيصا.
وفقا لدراسة أجرتها Business Insider ، تتلقى تطبيقات المراسلة مستخدمين نشطين شهريا بنسبة 20 بالمائة أكثر من الشبكات الاجتماعية. نتيجة لذلك ، تفضل العديد من الشركات تطبيقات المراسلة كمنصة لمشاركة المعلومات حول منتجاتها الجديدة أو القادمة وتوفير تجربة خدمة عملاء مخصصة.
أبلغت شركة 1-800-Flowers ، وهي شركة بيع بالتجزئة لبيع الهدايا بالتجزئة والأطعمة الذواقة ، عن زيادة بنسبة 70٪ في العملاء الجدد بعد استخدام التجارة التحادثية (التجارة الإلكترونية عبر الدردشة) على Facebook Messenger.
يمتلئ مجال التجارة الإلكترونية بمثل هذه الأمثلة. لفهم تأثير تطبيقات المراسلة على تجربة التسوق ، أجرينا بحثا. في منشور المدونة هذا ، نود مشاركة بحثنا. لإعطائك نظرة عامة ، وجدنا المجالات التالية متأثرة بشدة بتطبيقات المراسلة:
- الحصول على معلومات شاملة عن كل شخصية المشتري
- توفير دعم المحادثة للعملاء المحتملين
- تقديم المنتجات التي لها معنى لعميل محتمل معين
احصل على معلومات شاملة عن كل شخصية مشتر
تواجه العلامات التجارية أصعب الأوقات مع المشاركة نظرا لحاجتها المستمرة لجذب المستهلكين وزيادة الإيرادات. مجرد وجود عميل لا يكفي. تحتاج العلامة التجارية إلى معرفة العميل وتحسين شخصيات المشتري باستمرار. من نوع المنتجات التي يحبها العميل إلى المكان الذي يعيش فيه ، فإنه يغطي كل شيء.
تستخدم شركة سويدية متعددة الجنسيات لبيع الملابس بالتجزئة ، H& M ، KiK لتمكين المستهلكين من التفاعل مع العلامة التجارية والحصول على إجابات للأسئلة المخطط لها بعناية. توفر الإجابات بيانات كافية لبناء أو تحسين شخصيات المشتري وتنفيذ حملة تسويقية أفضل في المستقبل.
الخلاصة
كشف بحث أجرته NewVoiceMedia أن ما يقدر بنحو 62 مليار دولار تخسرها الشركات الأمريكية كل عام بسبب تجارب العملاء السيئة. باستخدام تطبيقات المراسلة ، يمكنك الحصول على نظرة ثاقبة وتحسين شخصيات المشتري باستمرار لعرض المنتجات ذات الصلة.
تقديم دعم المحادثة للعملاء المحتملين
في محاولة للجمع بين المحتوى الذي ينشئه المستخدم وقدرات المراسلة والذكاء الاصطناعي ؛ أطلقت شركة TripAdvisor الأمريكية للسفر والمطاعم ، روبوت محادثة على Facebook Messenger يوفر توصية فورية للفنادق والرحلات الجوية والمطاعم. بمجرد أن يتلقى المستخدم إجابات على أسئلته ، يقوم chatbot بإعادة توجيه المستخدم إلى الموقع الرسمي لاتخاذ قرار الحجز النهائي.
الخلاصة
تستخدم العلامات التجارية تطبيقات المراسلة لخدمة عملائها في جميع الأوقات. الشيء الرئيسي هو ، سواء للتعامل مع استفسارات العملاء أو زيادة المبيعات ، فإن الاتصال ثنائي الاتجاه أمر بالغ الأهمية ويوفر روبوت الدردشة TripAdvisor نفس الشيء بسهولة.
تقديم منتجات منطقية لعميل محتمل محدد
يبحث تجار التجزئة عن طرق لإعادة تعريف تجربة التسوق وتخصيصها. في عام 2016 ، أطلقت شركة التجارة الإلكترونية الصينية ، AliBaba ، تطبيقا يسمى Buy +.
من خلال هذا التطبيق ، يحصل المستهلكون المحتملون على فرصة لتصفح العناصر في مركز تجاري افتراضي كما لو كانوا يسيرون في متجر من الطوب وقذائف الهاون. بعد اختيار عنصر ، يمكن للمستخدم تقديم طلب هناك وبعد ذلك.
في مثال آخر ، أطلقت شركة تابعة لشركة Amazon ، Whole Foods Market ، Facebook Messenger Chatbot الذي يتيح للمستهلكين المحتملين العثور على الوصفات والمكونات ذات الصلة. وفقا لعملاء Whole Foods Market ، أصبح التسوق أكثر تسلية بسبب هذا التطبيق.
الخلاصة
من الأفضل أن نقول إننا نعيش في اقتصاد متوقع ، حيث تحاول العلامات التجارية تعزيز تجربة التسوق. تطبيقات المراسلة هي إحدى هذه الطرق التي يمكن أن تجلب التخصيص في المعادلة.
استنتاج
تساعد تطبيقات المراسلة العلامات التجارية على الأداء بشكل أفضل طوال مسار تحويل المبيعات. لا يقتصر دور تطبيق المراسلة على المبيعات فقط. بمجرد الانتهاء من البيع ، يمكنهم مساعدة العميل إذا كان لديه / لديها استفسارات إضافية تتعلق بالمنتج أو استخدامه ، مما يوفر تجربة ممتازة بعد البيع.
تعليقات